王树增的书店，除了书啥都不卖

本报记者  孙丛丛

在山东济南，从大明湖南门出发进入县西巷，沿着弯弯绕绕的石板路往巷子深处走，就会看到一块原木色招牌——不贵书店。

不贵书店最近一次“出圈”，是因为店员小黑向书店老板王树增请假3天，说要回老家帮家里收白菜。王树增听说后，以高出市场采购价的价格包圆了店员家一万多斤大白菜，然后免费送给书友，既解决了店员的烦心事，也让老书友、新顾客得到了实惠。

这件事让王树增在社交平台“火”了几天，有人夸赞他“局气”，更有书友晒出领到白菜后做出的美味佳肴。

白天“摸鱼”，晚上卖书

王树增给人的印象与想象中书店老板的儒雅形象截然不同，他不修边幅、性格慢热、不爱讲客套话，如果不多聊几番，很容易凭第一印象把他当作个“怪人”。但深聊之后会发现，这个人很热心，想法犀利又独到。

就是这样一个略显沉闷的人，几年如一日地在朋友圈跟书友分享与阅读有关的故事。采访时，他最新的推文是关于一套《木壳收音机》的书籍，洋洋洒洒千余字，包括自己的读后评价、对作者苏童一系列作品的印象等，堪称不折不扣的商品“使用说明”。他写道：“在这套《木壳收音机》中，你会看到一个与综艺节目《我在岛屿读书》中迥然不同的苏童，你会跟着他去桑园，去香椿树街，飞到他的枫杨树故乡，以及其他一个个异域。”

开实体店前，王树增曾在一家民营医院做文案，用他的话说，是“白天‘摸鱼’，晚上卖书”。一下班，他就骑上三轮车出去摆书摊，所到之处包括泉城路、泉乐坊等热门地段和多所高校。“从2012年起，我就到处摆摊，之所以选择卖书，一是发自内心的热爱，二来可以补贴生活。”王树增说，因为他只卖正版书，在选书上也不功利，经年累月，聊得来的书友越聚越多，几年下来，他的书客达到了1.5万余人。

2015年，王树增从医院辞职，抱着服务好读者的决心，准备开一家实体书店。朋友见状纷纷劝阻：开实体书店的人越来越少，再加上房租、水电、人工等开支，哪能不管不顾“做情怀”？

不贵书店   受访者供图

开书店的事被书友知晓后，却是另一番反馈，有热心书友为王树增牵线搭桥，介绍了如今这处门面房——不临街、不热闹。人们质疑，能走得远吗？王树增没多想，他说：“我一心想开店，遇上房东人好、房租要价低，这就足够了。”

2017年，经过一番筹备，王树增的书店终于开业了。一连几个月，顾客来了一拨又一拨，店名他却没想好。“他们家书好不贵！”听到回头客这样向朋友们介绍，他直截了当，就用“不贵”做了店名。

“这个名字好记！”王树增说，好而不贵的书，正是不贵书店的一种姿态。

“除了书啥都不卖”

不贵书店的姿态不止一种。开业至今，书店不经营咖啡、文创，也没有陈列精致的小点心，除了卖书，啥都不卖。有人好奇地问王树增，为什么要开一家如此纯粹的书店？问的人多了，他找人写了个告示贴在店里最显眼的地方作为回答——为了赚钱。

实际上，王树增并没有那么在乎钱。店里的黄金位置都留给了小众书，一些畅销又盈利快的热门杂志、教辅书他不愿意卖。他还坦言，店员没有受过图书上架的专业培训，店里的陈列全是任意摆放，就图个简单随性。

在许多书友眼里，不贵书店虽然“颜值”一般，老板王树增选书的眼光却颇为独到。“低价、正品、选品好，尤其是人文社科类书籍很有格调，是我喜欢这家书店的原因。”在不贵书店的“回头客·说”留言板上，一位署名“飞鸿踏雪”的书友这样写道。

“想要拿到品质高、折扣低的好书，只能靠多拜访和加大进货量来打动出版商。”王树增说，他近期分享的《好看的中国文学史》上下册，就是经华东师范大学出版社编辑推荐后拿了样书，又分发给身边有专业背景的朋友阅读“品控”，才开始上架售卖。“其间，我对编辑说得最多的一句话是‘不埋没这套好书，最好的方法就是便宜一点、再便宜一点，努力让更多人知道它’。”王树增说，最终他凭着诚恳、执著打动了编辑，价格也“打”了下来，毕竟在不贵书店，好价格与好内容一样重要。

经营图书多年，王树增与多家出版社的编辑及各地书商成了好朋友，经常光顾这里的读者也不乏作家、文化名人。其中，他最津津乐道的一件事就是把顾客变成了家人。在王树增还骑着三轮车摆摊时，李永华便是他书摊上的一名常客，交往两年后两人正式步入了婚姻殿堂。

“实体书店存在的意义就是让读者能够面对面交流，在带来体验感的同时，也会有一些美好的故事发生。”王树增始终认为，在反映城市文化品位、为顾客提供独特社交互动方面，实体书店具有不可替代的价值。

不贵书店和它的读者们  孙丛丛 摄

“经营很难，但不想因此而变”

为了赚钱而开书店，当真赚到钱了吗？

“靠着这个书店，我买了房，虽然大钱没有，起码衣食无忧。”对这个问题，王树增并不回避。但他也犯愁，毕竟钱都换成了书躺在仓库里，就算天天客流不断，压着的成本也不能一下子周转出来。

当今，实体书店的生存面临很大挑战，王树增却坚信，他潜心维护的5万多人的读者群，正是书店生存的坚实后盾。王树增说，他每天最重要的工作就是在线与顾客互动，回复他们的咨询，为及时了解书友的需求，光手机就买了好几部。

王树增还通过微信小程序开了线上版不贵书店，忙的时候，母亲会帮忙打理仓库，负责打包、发货和盘点。“线上平台也没有多余的噱头，偶尔荐书或做些推广活动，价格与线下一样，每单再收5元邮费。”王树增介绍，目前线上书店的关注人数约3.6万，回头率达23%。

近来，还有人在刷到短视频博主的探店视频后主动上门面试，一位爱读书的山东大学博士生就在店里做兼职。

“在电子书、短视频等一系列因素影响下，不贵书店的纯粹能撑到什么时候？”记者问。

“没法预测，也不想预测。”王树增说，他只管闷头往前走，立足本土，做济南“第六好书店”。至于为什么是“第六好书店”，这是王树增自封的，没人知道第一至第五是谁，只代表他的一种处世态度——“做好自己，不争第一”。

责任编辑：张建伟